美國直復(fù)式營銷之父曾經(jīng)寫過一封“世界上最賺錢的營銷信”：這封信僅僅350個(gè)字，卻讓他賺了收回了1.78億美金，GaryHalber從中賺了589萬美金。后來他把這封信的所有權(quán)賣給了Ancestryr Search公司，作價(jià)7千萬美金， 并雇30人兌換支票當(dāng)時(shí)他發(fā)出這封信之后，他只做了一件事情：就是雇用了30個(gè)人，每天幫他打開顧客寄回的支票，再把收到的支票裝進(jìn)大麻袋里，然后再存到他的銀行賬戶里……
下面就讓我們見識一下這封信的中文版：
南領(lǐng)地省 安尼鎮(zhèn) 緬恩街123號郵政編碼 54321電話：1-XXX-XXX-X
麥克多先生:
我和我的丈夫在為一些朋友整理資料做研究的過程中，偶然發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況。這些朋友跟你是同一個(gè)姓氏的。我們請了一個(gè)藝術(shù)家按照檔案上的記錄重新做了一個(gè)徽章。這個(gè)圖案，以及所附的姓氏探源說明，已經(jīng)印制成一個(gè)一頁紙的吸引人的報(bào)告。
報(bào)告的后部分介紹了麥克多這個(gè)姓氏古老而獨(dú)特的歷史。包括它的含義，它的起源，它的原家族的座右銘，它的原住址，還是什么名人擁有同樣的姓氏。前面部分是一個(gè)漂亮的由這位藝術(shù)家畫的最早印有麥克多這個(gè)姓氏的徽章的復(fù)制品。整個(gè)報(bào)告象證書一樣真實(shí)，可以用畫框表起來懸掛。
這個(gè)報(bào)告非常有趣，我的朋友們額外多做了幾個(gè)復(fù)制品， 希望其他同姓氏的人能夠分享到他們的這份喜悅。
因?yàn)槭怯卯嬁虮砥饋淼模@些報(bào)告可以作為墻上的裝飾品， 也是送給親戚們的好禮物。你知道，我們并沒有探源每個(gè)家庭的情況，但我們追溯了幾百年的歷史，找到了這些最早的姓麥克多的名人。
我們要價(jià)只是能夠拉平復(fù)制品的制作費(fèi)用，再加上郵費(fèi)而已。如果你有興趣的話，請盡快告訴我們，因?yàn)槲覀兇尕浐苌佟Ｎ覀冎恍枰俅_認(rèn)一下你的正確
姓名和地址，你要訂購多少個(gè)報(bào)告，請把現(xiàn)金或支票匯給我們就行了。
我們盡快郵寄給你 。
xx
此致
敬禮！
注：如果你訂購一份報(bào)告，請寄2元。加一份同一時(shí)間寄往同一個(gè)地址的加1元。
支票抬頭請寫我的名字。
這個(gè)方法在美國比較可行是因?yàn)樗麄儧]有歷史，如果能有一份證明自身歷史故事的報(bào)告，他們當(dāng)然樂意消費(fèi)，況且還不貴。我覺得應(yīng)該看到這個(gè)故事的另一面：客戶真正的需求是什么!
但在中國，這個(gè)方法根本行不通。國情使然。在中國最有效的營銷是類似推廣保健品的方式（到處貼大字報(bào)，廣告轟炸，炒作，忽悠），參考腦白金，三株，匯仁等。
但也有人說其實(shí)這個(gè)在國內(nèi)存在的，就是一個(gè)「姓氏起源」的攤子，信封上寫著姓氏，里面是起源名人古寫法之類的，一兩塊錢一個(gè)……在十年前還見過，不過能不能賺到錢就另說了。現(xiàn)在也有類似的，就是「生日當(dāng)天的報(bào)紙」，賣得很火。
